水上游樂�(shè)施廠家分享不靠門�0�6億的拈花�
拈花灣的苔蘚、茅草頂和竹籬笆,參透著些許的禪�,撩撥了都市人的小情趣、小情緒和小情調(diào),而相對于江浙人的�(yōu)裕和閑情,拈花灣的禪意恰恰適�(yīng)了這種�(huán)境與氛圍,使得江浙人在紛亂喧�、熙熙攘攘的商業(yè)大潮中陡生一種純�、靜謐與祈求。這就是市�,拈花灣的產(chǎn)品離開煙雨江南,離開了江浙繁華,離開了都市小資們的審美意象,恐就沒有了“拈花�”�
江浙這帶,以前一提到無錫太湖就會想到黿頭渚和靈山大佛。但是你問問8090�,還有幾個人會去玩靈山大佛的。除了那些當官經(jīng)�,需要多拜拜佛祖庇佑�。這種困境,靈山集團的核心團隊心知肚明又有點心力交�。打破這一困局的是�“拈花灣小�(zhèn)”的誕��
2012-2014年間,靈山集團以40多億的資�(chǎn)獲得6億一年的收入,六成以上的毛利,項目資金迅速回��
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無中生有的拈花灣,從零起步的案例很具有分析價值。今�,小�(nóng)就帶著大家揭�“0�6個億拈花灣的逆襲之路”�
8090�,幾乎所有去過一次靈山大�“到此一�”的人,都不太愛去第二回了�
這種困境,靈山集團的核心團隊心知肚明又有點心力交��
靈山勝境景區(qū)為此�(jīng)歷了三期更新迭代,一期的88米靈山大佛、二期的九龍灌浴、三期的梵宮。這三期產(chǎn)品可以說是有很大的意義的,比如梵宮獲得了佛教界人士的認可,還舉辦�2009�“世界佛教論壇”等等許多重要佛教活動�
可是,這些都沒有在旅游界掀起大風浪。普通人提到靈山,依舊只想到了那巨大的大佛。打破這一困局的是�“拈花灣小�(zhèn)”的誕生�
01拈花灣為什么能�
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,把準時代的脈搏國慶時回老家,和朋友聊起杭州莫干山旅游的興旺。朋友很納悶,問“那些山山水水咱們老家也有,那為咋就不像莫干山那樣�,有那么多人來玩��”
小編就跟朋友開始解釋,現(xiàn)在的人早就不稀罕什么到此一游了。他們就是想去個風景美的地�,洗洗眼�,放空心�,啥都不�,把去海島三亞度假酒店體驗的休閑慢生�,搬到附近的大山�,搬到附近的古鎮(zhèn)�,搬到附近的大湖邊�
莫干山裸心谷的旅游開�(fā)搭配大量精致�(wǎng)紅民�,就是迎合了這一些人的需�,然后紅��
�“拈花灣小�(zhèn)”也是如此�
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用專�(yè)�(shù)語說就是,中國從觀光旅游時代進入了休閑度假時��“拈花�”抓住了這時代的需�,所以一炮而紅了�
第二,找對了消費人群靈山景區(qū)位于哪呀,無錫太湖邊�。周邊不是蘇杭就是上�,全國小資情懷重的城市。加上現(xiàn)在所謂的中產(chǎn)階級大爆�(fā),這群人旅游的需求已�(jīng)從追�“性價�”,到追求“情懷美感”�“心靈回歸”等更偏精神層次體驗的需��
2017年拈花灣�1500個房間,入住率已�(jīng)達到70%,平均房�650�,這里包括波羅蜜多酒店等將�30個客�,這個數(shù)�(jù)來看印證了現(xiàn)�“不缺消費者,只缺好產(chǎn)�”的論��
第三,獨一家中國一旦有好的�(chǎn)品出�,會形成跟風�(xiàn)�,如�(xiàn)在大家都在做的玻璃棧�。但是做度假旅游目的�、做小鎮(zhèn),如果大家都�(fù)制古�(zhèn)的話,這樣可能沒有希望�
所�,在這樣的前提下,靈山找到了一條如何挖掘文化資�,靈山自文化起家的,從佛教文化中找到一個字——“�”,把禪演變成簡單、快�、健康的生活方式�
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靈山集團團隊打造了佛文�+度假=禪意生活方式+心靈度假目的�,從�(xiàn)在單一的觀光滿足視覺的表面需求到�、住、行、游、購、娛實現(xiàn)精神需�,從洗禮式信仰到精神世界的滿足�
周邊有巨大工作壓力的中產(chǎn)�,正好就可以來拈花灣釋放下心靈。到這里,慢下來、靜下來、留下來、住下來、樂起來,不是身體的�,關(guān)心身心一起樂起來�
“拈花�”這個名字中�“拈花”兩個字來自于佛教經(jīng)典當�“拈花微笑”就是寓意讓所有的人從心靈里開始快樂起��
“拈花灣小�(zhèn)”從建筑到景觀、到所有的一切都圍繞“禪意旅居目的�”這樣一個中心主題來打造,而不是照搬其他地方的目的地的旅游�(chǎn)��
02拈花灣是怎么建起來的
“拈花灣小�(zhèn)”主打的是一步一�,內(nèi)外之間體�(xiàn)禪意主題景觀效果�
去過“拈花灣小�(zhèn)”的人,會有一些吐�,但每個人還是會說,這是個處處是�,非常美麗精致的景區(qū)。這是如何做到的呢�
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接下來就從不起眼的一片瓦、一叢苔蘚、一堵土�、一塊石頭、一排竹籬笆、一個茅草屋頂入�,深入拈花灣的建造過程,向您揭秘“拈花�”的精致與精細�
茅草屋頂?shù)墓适拢簳粑亩U意建�
拈花灣的主事者認為,這里的禪意建筑和景觀,都是要“會呼吸的”,就像從自然中生長出來的一般�
為了讓苫廬屋頂程度達到自然禪意的效果,他們從江蘇、浙江、福�、江西、東北甚至印度尼西亞的巴厘島等地方選擇了二十多種天然材料,放在一起進行日曬雨淋等各種手段的反復(fù)試驗比對�
在這其中初選出八個品種,請包括巴厘島在內(nèi)的當?shù)毓そ常诂F(xiàn)場搭建茅草屋�?shù)臉影?,再進行為期一百天的戶外綜合試��
在這場嚴苛的試驗中,淘汰了雖然防腐性能�、但是美感欠缺的所有仿制材�,也淘汰了雖然自然優(yōu)美、但是不耐腐�、使用年限短的大部分天然材料,終找到了二種既牢固耐用又美觀自然的天然材��
一個小小的茅草屋頂,整合了十八家專�(yè)機構(gòu)和企�(yè)的資源與力量,前前后�“折騰”了十三個月的時��
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竹籬笆的故事:大巧若�,重劍無�
大巧若拙,重劍無�。原本的庭院竹籬�,在拈花灣卻演變成復(fù)雜的工程�
�(jīng)過數(shù)月的嘗試,換了好幾個施工隊�,竹籬笆就是難以令人滿意。浙江安�、江蘇宜�、江西宜�……許多國內(nèi)毛竹�(chǎn)地的工匠都來試過了�
空靈的禪�、藝�(shù)的質(zhì)感、天然的美感、竹制品的韻律感、建筑需要的功能�……綜合大家的力量,也不能做到全部兼��
而主事者堅持一定要達到�、的效果,于是將視線放大到國外和東瀛,尋找大匠來指�(dǎo)�
幾番苦苦尋覓,終于在國外找到兩位七十多歲的匠�。他們做竹籬笆已�(jīng)三十多年,一輩子只專注做這一件事,還是竹籬笆“非遺”傳人。主事者花了十萬元人民幣將兩位老先生請到拈花灣,手把手教自己編竹籬��
選竹、分�、烘竹、排�,編織手�、竹節(jié)排布技�、結(jié)繩技�……竹籬笆在拈花灣不僅成為一個藝�(shù)�(chuàng)�,也是一個浩大的系統(tǒng)工程,光打結(jié)的麻繩就選了三十多種、十幾種技��
老先生教大家打蝴蝶結(jié)就用去半天的時間。主事者認為,僅僅學會還不�,還要把這些工藝標準化,牢牢地烙印在大家的心�,確保這里的每一尺竹籬笆都達到的水準�
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于是,又�(jīng)過一百多天的反復(fù)操練、印�、強�、完善,形成絲毫也不準走樣的標準流程�
后來,人們在拈花灣竹籬笆建造標準流程表看到一組令人驚訝的�(shù)字:這里的竹籬笆搭建,共需使用二十九種標準工具。普通竹籬笆建造有二十九道標準工序,竹絲竹籬笆有四十三道標準工��
苔蘚的故事:不起眼的,往往是的
分布于拈花灣庭院、池�、溪�、樹下的苔蘚,或許是不起眼的,卻是營造禪意的因素之一�
苔蘚受空氣、陽�、水分、土壤酸性等多種因素影響,很難大面積移植成活。上海世博會雖有推薦,但是國�(nèi)尚無成功先例。這也注定拈花灣的苔蘚鋪植,是一個非常費力不討好的事情�
這里的每寸苔�,都是有著豐富的故事。從遙遠的大山來到拈花灣,它們是從臨�、蕭�、天目山、宜�、雁蕩山、武夷山、湖�、吉安等自然生態(tài)的山區(qū),經(jīng)過層層嚴格的選撥而來�
主事者專門�(shè)立一個苔蘚基�,將入選的苔�,植入拈花灣的泥�。安排一位農(nóng)學專�?guī)ьI(lǐng)一個團�,每時每刻悉心照料呵��
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一個月過去�5公斤的入選苔蘚死了好�。另換其它山區(qū)的苔蘚再�,三個月過去,這次大部分活下來�。放大移植量再試,又是三個月過去,這次全部活了�
接下來將大面積的苔蘚移植到拈花灣每個庭院中�,為了讓苔蘚們在拈花灣快活地生長,每片巴掌大的苔蘚都要整三次地形、澆三遍�,一塊桌面大的苔蘚,要花上一整天的時��
六個月過去�,大山中的苔蘚在拈花灣安家落�,鮮活疏朗,禪趣盎然。而這本身就是一種緣分,拈花灣明媚的陽光、溫潤的泥土、潔凈的空氣、甘冽的水分,還有主事者和園藝師們的用心,都�(gòu)成了�(guān)鍵的助緣�
所以有人說拈花灣在建造的過程�,每一個景觀都是按照工匠精神的要求來��
拈花灣規(guī)劃總建設(shè)用地�80公頃,總投資48.74億元。在去年的一次論壇上,拈花灣總設(shè)計師吳國平斷言��“外人學不去拈花灣”,可見其打造用心之深了�
03拈花灣的活動運營策略又有哪些
“拈花灣小�(zhèn)”在打造了美輪美奐的靜�(tài)景致�,還增加了許多活動運�,也成為了一大特�,把許多游客留下��
,全齡層的特色活�——禪行禪行活動每天一場,時間19�30分到21�10�,時�100分鐘。運用現(xiàn)代數(shù)字多媒體技�(shù)(水幕電影和全息投影技�(shù))及舞臺表演藝術(shù)。內(nèi)容為水幕表演、一葦渡�、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等�
第二,以都市白領(lǐng)為主——禪修舉行抄經(jīng)、禪食活�,讓人們切身體會禪文化,加深對“�”的領(lǐng)�。以拈花灣的山水禪境和唐風宋韻的景觀建筑為載�,展示抄�(jīng)、打�、托�、經(jīng)行等禪者生活方��
第三,親子互動體驗舉辦暑期親子活�,如萌寶趣味闖關(guān)、魔力泡泡秀,彩塑泥玩,帶娃學做茶藝師等�
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第四,全時段旅游活動營銷全年、全時段旅游活動,通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅游活�。不定時不定期的每天舉行各式免費活動,并且小劇場循環(huán)播放電影�
第五,禪體驗?zāi)榛�?jīng)�、歡喜抄�(jīng)、七彩浮�、靜雅花�、風雅陶�、本源茶道等�
04總結(jié)
靈山是無法復(fù)制的,但從靈山案例我們可以得到很多啟示。一個文旅項目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用,有些無法復(fù)制(如區(qū)位優(yōu)勢和上面有人�,但打鐵還需自身硬,有很多優(yōu)點是可以借鑒�,比如創(chuàng)新,比如精益求精的匠人精��
另外特色小鎮(zhèn)有文化,有了文化支撐就有很多活動?,F(xiàn)在的中國旅游已經(jīng)是體�、互�、參與,活動不能和其他古�(zhèn)傳統(tǒng)民俗活動差不多,要跟文化�(diào)性相吻合。這樣兩個小�(zhèn)能夠充滿與眾不同的調(diào)性,終的根本還是沒有思路就沒有出��
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