前兩期億浪帶�(lǐng)大家回顧了水上樂園的�(fā)展歷程和目前的現(xiàn)狀以及困境和機(jī)�,本期將和大家一起探�,如何打造高品質(zhì)的水上樂��
打造高品質(zhì)水上樂園的原�
1. 以市�(chǎng)需求為�(dǎo)�
2. 以游客體�(yàn)為中�
1打造高品質(zhì)水上樂園的方�
高品�(zhì)水上樂園
1.�(chǎn)品打� 2.市場(chǎng)營銷 3.�(yùn)營管�
�(chǎn)品打�
�(chǎn)品打�——打造王牌項(xiàng)�
塑造精�,打造王�
塑造精�,尋求差�,中大型�(xiàng)目設(shè)�、小型娛樂設(shè)�,綜合配置,打造王牌項(xiàng)�
長隆水上樂園2018 全新�(xiàng)� “搖滾巨輪”
�(chǎn)品打�——�(chǎn)品配置滿足不同需�
多樣配置,老少皆宜
�(chǎn)品配置既要抓住主力客群年輕人,又要考慮家庭消費(fèi)群體,多配置老少皆宜家庭游樂�(shè)�,避免設(shè)備堆集,留有充分的二次發(fā)展空��
水公園在配置游樂�(xiàng)目時(shí)需要考慮到不同年齡階段人群的需��
2016年上?,斞潘珗@推出“2期魔力水�”�(xiàng)�,在原有大型水上游樂�(xiàng)目的基礎(chǔ)�,通過多樣化的�(chǎn)品配�,�(jìn)一步豐富了家庭戲水的體�(yàn),既滿足年輕群體求刺激的體�(yàn),又兼顧合家歡的需��2016年上海迪士尼開業(yè)的同�,僅暑期2�(gè)月就�(shí)�(xiàn)了經(jīng)營收入同�20%以上的增��
�(chǎn)品打�——加強(qiáng)主題氛圍營�
加強(qiáng)軟性產(chǎn)品開�(fā)
軟性產(chǎn)�、主題節(jié)�、演藝活�(dòng),與豐富的游樂項(xiàng)目結(jié)合,讓游客充分享受放松與歡樂的氛�
電音節(jié)燈光秀
�(chǎn)品打�——重視配套�(shè)施服�(wù)
重視�(chǎn)品設(shè)施配�
重視配套�(shè)�,除了游樂設(shè)備外,還要重視餐飲、儲(chǔ)物柜、洗手間、淋浴間、購物商店等綜合服務(wù)的配套設(shè)施�
� 小賣�
� 洗手�
�(yōu)�(zhì)的服�(wù)
�(chǎn)品打�——注重不同�(chǎn)品間的互�(dòng)
不同�(chǎn)�、業(yè)�(tài)互動(dòng)
注重不同�(chǎn)品間的互�(dòng),陸公園、水公園之間�(shí)行水陸互�;陸公園、水公園、酒�、商�(yè)街等不同�(yè)�(tài)的產(chǎn)品整�、互�(dòng),強(qiáng)化產(chǎn)品市�(chǎng)吸引��
2市場(chǎng)營銷——三�(gè)板塊
市場(chǎng)營銷——策劃造事
策劃原則
做市�(chǎng)需要的活動(dòng)—— 游客喜歡、媒體關(guān)注長隆萬人比基尼、水下接�……
做引人共鳴的活動(dòng)—— 打動(dòng)人心、游客共鳴音樂節(jié)、水上電音趴、水槍大�(zhàn)、潑水大�(zhàn)……………
做與�(shí)俱�(jìn)的活�(dòng)—— 市場(chǎng)熱點(diǎn)、借勢(shì)造勢(shì)林俊杰見面會(huì) 、鹿晗粉絲愿望季、奇� �…………
做自身特�(diǎn)的活�(dòng)—— 品牌化、差異化瑪雅狂歡節(jié)� 夏浪音樂節(jié)…………
做整合資源的活動(dòng)—— 市場(chǎng)化、資源化水上大沖�(guān)、車�…………………
市場(chǎng)營銷——品牌造勢(shì)
品牌宣傳原則
與游客實(shí)�(xiàn)溝通對(duì)�—— �(nèi)容創(chuàng)� 不同媒體不同渠道不同要求;引起共�、打�(dòng)消費(fèi)�
�(duì)市場(chǎng)�(shí)�(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋—— 科學(xué)投放�(zhǔn)確定位人�、把握媒介習(xí)�、軟硬結(jié)�、數(shù)�(jù)支撐
以品牌引�(dǎo)市場(chǎng)—— 大事�、大品牌、大市場(chǎng)�?,斞潘珗@登陸外灘、影視、綜藝節(jié)目合�
�(guān)注新媒體—— 移動(dòng)終端、跨屏互�(dòng)、爭做爆�
加強(qiáng)自媒�—— 聚集粉絲、信息傳�、對(duì)接銷�
市場(chǎng)營銷——品牌造勢(shì) 品牌宣傳方法
市場(chǎng)營銷——拓展造市 拓展工作原則
市場(chǎng)營銷——研究市場(chǎng)
人口�(tǒng)�(jì)特征
水上樂園以三類年齡層的客群為核心:一類是3-14歲的少年兒童,他們身后則是他們的父母,這類客群主要以戲水為�,父母消�(fèi)的針�(duì)性是陪伴子女;一類是中青��25-34歲之間的80�90后游�,這一齡層的客群年輕且精力旺盛、喜歡嘗試新鮮事�,樂于挑�(zhàn),是的游玩主力�
游客消費(fèi)特�
反復(fù)消費(fèi)高是水上樂園區(qū)別于其他主題樂園的一大特�。這與�(xiàng)目所屬地為一�(jí)核心客源市場(chǎng)密切相關(guān),游玩半徑不�(yuǎn)讓反�(fù)消費(fèi)成為可能。同�(shí)水上樂園�(duì)餐飲消費(fèi)拉動(dòng)�。由于玩水會(huì)大量耗費(fèi)能量,同�(shí)炎熱的夏天人們需要大量補(bǔ)給水分,因此,食物和水是水上樂園消費(fèi)者需要的消費(fèi)�
游客客源�
水上樂園有�(gè)2小時(shí)車程“魔咒”,即一般的水上樂園主要客源來自于以�(xiàng)目的為中心周�2小時(shí)車程范內(nèi)的區(qū)域市�(chǎng)。歸納而言,即水上樂園以項(xiàng)目所屬地為一�(jí)核心市場(chǎng),并具有輻射半徑不遠(yuǎn)的特征�
游客收入水平
了解游客收入水平,將�(huì)�(duì)門票價(jià)�、園�(nèi)商品�(shè)置等息息相關(guān)�
市場(chǎng)營銷——政策制定
人群和區(qū)域差異化(核心客源、機(jī)�(huì)客源;區(qū)域競(jìng)爭環(huán)境等……�
渠道合作、利益捆綁(�(tuán)�(duì)、電商返利)
各渠道平衡協(xié)�(diào),為我所�
市場(chǎng)營銷——整合渠道
旅行�、電商、酒�、企�(yè)、學(xué)�、大客戶、異�(yè)�(lián)合營�
�(tǒng)籌整�、市�(chǎng)互補(bǔ)
扎實(shí)推�(jìn)、全面覆蓋(同行推廣率)
3�(yùn)營管�
�(yùn)�
開放籌備�——厘清事項(xiàng) 確定節(jié)�(diǎn)
開放�(yùn)營期——品質(zhì)服務(wù) 安全�(yùn)�
開放�(yùn)營期—以市�(chǎng)為導(dǎo)向的�(yùn)營協(xié)�(diào)管理�(jī)�
閉園整改�
不忘初心,牢記使�
以市�(chǎng)需求為�(dǎo)向、以游客體驗(yàn)為中�
從產(chǎn)品研�(fā),規(guī)劃設(shè)�(jì),制造安�,億浪一直在努力前行,為客戶提供高端水上樂園整體解決方案�

